Comment justifier une augmentation de salaire ?

Une demande d'augmentation de salaire doit être justifiée et bien expliquée. Il s’agit d’un projet mûrement réfléchi. En effet, vous ne pouvez pas simplement aller voir votre manager et exiger une augmentation par rapport à ce que mentionnait votre contrat de travail au moment de votre embauche sur le poste. Comme dans toute négociation, il faut que les deux parties en ressortent gagnantes.

La démarche doit se faire de manière positive et votre patron doit pouvoir envisager un retour sur investissement, sans quoi, vous risquez de vous exposer à un refus et vous n’aurez que peu de chances de voir votre salaire augmenter. Nos conseils pour demander une augmentation de salaire et surtout, comment la justifier.

Quand demander une augmentation de salaire ?

Au cours d'une carrière, les opportunités de négocier ou de renégocier son salaire auprès de votre employeur sont nombreuses. Alors dans quel(s) contexte(s) est-il légitime d'aborder la question avec son manger ?

Tour d'horizon des occasions à saisir pour demander une revalorisation salariale :

Changement de poste
Arrivée d’une nouvelle recrue mieux rémunérée dans la société
Elargissement des missions
Evolution des vos responsabilités
Montée en compétences suite à une formation
Augmentation annuelle jugée décevante par rapport aux résultats de l'entreprise

Choisissez le bon moment et le bon interlocuteur

Si vous jugez que toutes les conditions sont réunies pour demander une augmentation de salaire, attention cependant à choisir le moment idéal pour votre entretien. Selon les entreprises et leurs habitudes de fonctionnement, cela peut être durant l’entretien annuel d’évaluation ou lors d'un rendez-vous individuel demandé à votre patron en cours d'année. Veillez également à bien identifier le bon interlocuteur pour formaliser votre demande. En fonction des entreprises, cela peut-être soit votre manager direct soit un salarié du service des ressources humaines (Responsable RH ou RH de proximité). Respectez bien la hiérarchie et les procédures propres à votre société pour ne pas commettre d'impairs.

Autre point de vigilance pour ne pas être hors-contexte avec votre demande : assurez-vous de la bonne santé financière de l’entreprise avant de demander une augmentation de vos prétentions salariales. Si vous voulez négocier durant une période où l’entreprise est au plus bas financièrement parlant, non seulement vous vous exposez à un refus de votre interlocuteur, mais en plus, vous aurez probablement gâché une opportunité. Il serait dommage de passer à côté de vos objectifs pour une question de timing mal évalué.

Préparez minutieusement votre entretien et vos arguments

Pour négocier au mieux votre salaire, il est important de déterminer clairement combien vaut la valeur ajoutée que vous apportez à l’entreprise. Combien est-elle prête à payer pour mon profil ? Quel impact aurait mon départ ou le fait de laisser le poste vacant ? Quelle est ma contribution réelle aux résultats de l’organisation ? Un travail de réflexion nécessaire pour attribuer une valeur financière à vos compétences et déterminer la somme d'argent que vous devez négocier.

Si après avoir mûrement réfléchi, vous êtes persuadé que votre salaire n’est pas en phase avec vos compétences, votre fonction ou le travail que vous fournissez et que c'est le bon moment alors il est temps de vous lancer pour demander une revalorisation de votre rémunération ! Alors comment préparer entretien ? Quels arguments avancer auprès de votre manager pour être suffisamment convaincant ? Nos conseils.

Commencez par dresser une liste de toutes vos compétences et des responsabilités actuelles de votre fonction. Si votre négociation a lieu pendant votre évaluation, faites également le point sur l'année écoulée et les (bons) résultats obtenus à vos objectifs car pour convaincre votre interlocuteur, il vous faut des arguments concrets !

Ensuite, vous pouvez aussi faire le bilan de tout ce que vous avez apporté à l’entreprise depuis que vous y travaillez.L’objectif étant de rappeler à votre employeur à quel point votre travail lui a été utile durant toutes ces années. De cette manière, vous pourrez plus facilement justifier cette demande d’augmentation de votre rémunération.

Déterminez le bon montant à négocier

Avant d'entamer la négociation, renseignez-vous sur votre valeur sur le marché de l'emploi car si votre salaire dépend de votre profil (formation initiale, années d'expérience, responsabilités liées à votre poste) et de vos performances individuelles dans votre société, il est aussi évidemment corrélé aux salaires proposés dans votre secteur voire même ceux de vos collègues directs. Pour cela, renseignez-vous sur une éventuelle grille salariale interne à votre société et référez-vous aux études de rémunérations publiées par les cabinets de recrutement. Par ici pour télécharger notre étude de rémunérations !

N'oubliez pas que l'annonce d'une fourchette salariale souhaitée est préférable à un montant fixe lors des négociations.

Négocier son salaire n'est pas un exercice simple. Il ne s’agit pas d’une simple prime sur les résultats annuels, ni d’un bonus offert pour récompenser des réalisations ponctuelles. Il s'agit d'une augmentation salariale qui impactera votre rémunération dans le temps, il faut donc que vous soyez précis et convaincant.

>> Retrouvez tous nos conseils dédiés dans notre guide complet "Bien négocier son salaire"

Rendez-vous indispensable aux yeux de votre employeur

Dans une négociation, il y a deux parties; dans ce cas précis, votre responsable et vous. Ce que vous désirez, c’est une hausse de salaire mais il faut aussi que votre supérieur y voit des avantages pour lui ! En lui montrant que vous êtes productif, efficace et disponible, votre demande aura plus de chances d’aboutir. Négocier votre augmentation de salaire en proposant de nouveaux objectifs à atteindre peut être une bonne alternative. Cette proposition justifie d'entamer une négociation pour obtenir une évolution de votre salaire. Et pour cause, les objectifs que vous proposerez à votre employeur seront aussi bénéfiques pour vous que pour lui.

Prenez bien le temps de trouver le meilleur moment pour entamer vos négociations. Vous l'aurez compris, négocier son salaire, c’est tout un art. Cela nécessite une bonne préparation, sans précipitation. Il n'y a pas de règles particulières pour mener à bien une négociation salariale. Pour mettre toutes les chances de votre côté, il faut essentiellement faire preuve de bon sens, préparer ses arguments à l'avance, choisir le meilleur moment et démontrer votre efficacité.